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Autor: Blanca Sanchez

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El Juego que Juega el Vendedor

Durante los años que llevo entrenando vendedores hay una pregunta que es frecuente: ¿Cómo se prepara un vendedor?, mi consejo es que siempre que trabaje 60% en las actividades del proceso de ventas como prospectar, cerrar, etc. Y 40% trabaje en su mente. Si la venta fuera un juego, vas ganando o perdiendo? ¿Quiénes serían…
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Afina tu Idea de Negocio

“La mayoría de las nuevas empresas fracasan, no porque no puedan construir lo que se propusieron construir, sino debido a que pierden el tiempo, dinero y esfuerzo en construir el producto equivocado. Un elemento importante a estos fracasos es la falta de comprensión del problema desde el principio“. Ash Maurya. En particular yo agregaría que…
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Certidumbre en Tiempos de Oportunidad

Cerramos el año con sucesos fundamentales que van a definir no sólo el 2017, también nuevos períodos que permitirán la transformación mundial. La llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, la oportunidad de Cuba de escribir una nueva historia desde el agradecimiento a lo que la formó como nación y con la apertura a…
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La Emprendedora y la Declaración Anual 2016 ¿Por qué le huyes?

Un año más que termina. Y si bien, muchos iniciamos procesos donde nos preparamos a festejar, también es importante comenzar a obtener los elementos necesarios para poder conocer como concluyó este período de doce meses y donde tal vez, comenzaste un emprendimiento por tu cuenta, o quizá sea ya un año más donde un negocio…
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Los Emprendedores y la Incorporación Fiscal

La incorporación en su término más simple nos permite pertenecer a un grupo definido y establecido que va a conducirnos a la obtención de metas claras. Ser formal siempre tendrá como resultado la obtención de resultados y en el caso de la formalidad en el entero y pago de contribuciones nos va a otorgar, por…
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Buen Fin: ¿Es Usted Dueño de un Negocio? ¿Está usted pensando participar en el “Buen Fin”?

¿Es usted dueño de un negocio?, ¿Está pensando participar en el “Buen Fin”? ¿Cómo le fue el año pasado? ¿En verdad quiere aprovechar ésta segunda emisión? Hagamos un análisis al respecto. ANTECEDENTES La primera versión de “El Buen Fin” en el puente de conmemoración de nuestra Revolución Mexicana el año pasado, fue una jornada donde…
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Régimen de Incorporación Fiscal

El mundo del emprendedor involucra también la mirada a las oportunidades que brinda el contexto fiscal en nuestro país. Desde el año de 2015 existe una nueva manera de acceder a la formalidad desde el Régimen de Incorporación Fiscal (RIF) y de esta forma incorporarse a prácticas sencillas para contribuir con el gasto público. El…
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Personal Branding: ¿Soy la marca, producto o servicio que vendo?

  Es muy común que al conocer al representante de una empresa percibas en realidad la esencia del fundador de ésta, si es una persona con objetivos claros y flexible o por otro lado si se trata de una persona con poco enfoque o visión. De ahí la importancia del personal branding o marca personal,…
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De los Errores También se Aprende

De los errores también se aprende   Cualquiera que haya logrado algo en la vida debe haber pasado por cuando menos un error, pero solo si supo aprender de ellos es capaz de rediseñar su futuro y con ello nuevas formas de hacer las cosas, es importante reconocer dentro de nosotros que somos capaces de…
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