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Categoría: Ventas

COMIDAS DE NEGOCIOS

¿Te ha sucedido que de repente tienes que agendar una comida de negocios con un cliente y no sabes a qué restaurante invitarlo, qué comida le gusta, cómo tratarlo? La etiqueta en los negocios es algo que no se aprende en la universidad y cuando hay que llevarlo a la práctica, el desconocimiento en el…
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Mujeres y Hombres en equilibrio para los negocios

Actualmente en nuestra sociedad se manejan diversos estereotipos en el rol de los hombres y las mujeres. Esto ha causado que exista un cierto desequilibrio en cuanto a la diversidad de género en el mercado laboral. Por otra parte, el desempeño de las mujeres en el mundo de los negocios ha sido muy opacado debido…
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Consumidores Inteligentes, Compras Inteligentes

Consumidores inteligentes, compras inteligentes ¿Sabías que los consumidores tenemos derechos?, la PROFECO es la instancia que defiende nuestros derechos, pero para ello debemos conocerlos. En su portal establece 7 derechos de los consumidores que te recomiendo tener presentes en estas fiestas decembrinas ya que aplican para los gastos que hagas en vacaciones.  Estos derechos aplican…
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El Juego que Juega el Vendedor

Durante los años que llevo entrenando vendedores hay una pregunta que es frecuente: ¿Cómo se prepara un vendedor?, mi consejo es que siempre que trabaje 60% en las actividades del proceso de ventas como prospectar, cerrar, etc. Y 40% trabaje en su mente. Si la venta fuera un juego, vas ganando o perdiendo? ¿Quiénes serían…
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¿Qué es Vender?

¿Qué es vender? Vender es crear dinero, el vendedor es un invitado al negocio para llevarlo al mercado y hacer dinero a través de las acciones comerciales. El trabajo en ventas es hacer que acciones organizadas produzcan beneficios para los involucrados: el cliente y el vendedor, estas acciones son el proceso de ventas que termina…
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Cierre de Ventas

El cierre de ventas no es una casualidad En las ocasiones que he trabajado uno a uno con los vendedores y hasta en los entrenamientos grupales que doy, siempre hay dos problemas en el proceso de venta, uno al buscar clientes y otro al cerrar la venta; la presentación y la manera de guiar al…
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