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Etiqueta: disciplina

6 métodos que utiliza un líder para motivar a su equipo de trabajo.

Reconoce y agradece un buen trabajo, todos necesitamos saber que nuestro esfuerzo está rindiendo frutos y es valorado para sentirnos identificados y en confianza en un lugar. Dedica tiempo a sus empleados. Un buen líder se toma el tiempo de hablar con sus trabajadores y conoce sus fortalezas y debilidades para formar equipos de trabajo…
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El Juego que Juega el Vendedor

Durante los años que llevo entrenando vendedores hay una pregunta que es frecuente: ¿Cómo se prepara un vendedor?, mi consejo es que siempre que trabaje 60% en las actividades del proceso de ventas como prospectar, cerrar, etc. Y 40% trabaje en su mente. Si la venta fuera un juego, vas ganando o perdiendo? ¿Quiénes serían…
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Certidumbre en Tiempos de Oportunidad

Cerramos el año con sucesos fundamentales que van a definir no sólo el 2017, también nuevos períodos que permitirán la transformación mundial. La llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, la oportunidad de Cuba de escribir una nueva historia desde el agradecimiento a lo que la formó como nación y con la apertura a…
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¿Qué es Vender?

¿Qué es vender? Vender es crear dinero, el vendedor es un invitado al negocio para llevarlo al mercado y hacer dinero a través de las acciones comerciales. El trabajo en ventas es hacer que acciones organizadas produzcan beneficios para los involucrados: el cliente y el vendedor, estas acciones son el proceso de ventas que termina…
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Tips para Cumplir Metas

Metas   Es más difícil lograr algo en tu vida, si primero no lo planteas como meta Alguna vez te has puesto a pensar, ¿por qué cuando te propones hacer alguna actividad nueva, comer más sano, hacer ejercicio o cuando quieres emprender un negocio, después de algunas semanas pierdes motivación rápidamente y terminas dejando eso…
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El éxito vive dentro de ti

¿Y por qué no?  Claro que sí, atrévete a descubrir lo que significa ser exitoso, a reencontrarlo a través de tus propios valores,  de esos valores tan tuyos como el de la honestidad, del compromiso, la lealtad, la paciencia, la confianza,  de la tenacidad y el de la generosidad. ¿Te imaginas encontrarse con el éxito?…
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El arte de vender o cómo ser el mejor vendedor

En los años que tengo brindando capacitación he visto que una de las grandes necesidades que tienen los vendedores, es organizarse, pero no bastan las agendas o las apps en las que van anotando las actividades, sino que es necesario discernir entre lo urgente y lo importante, desarrollar estrategias que le permitan valorar correctamente a…
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