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Los vendedores profesionales y su efectividad comercial con toque humano

Los vendedores profesionales y su efectividad comercial con toque humano

Las ventas no son fáciles, son complicidad; debes tener la mente clara y tener la mentalidad de un ganador así cómo los vendedores profesionales son los que están en la cima del equipo.

La presencia física era mejor por tener un contacto más personalizado con el cliente, pero a través de la pandemia utilizar rapport por medios digitales para tener un mayor acercamiento al cliente.

Tips para ayudar a conocer al cliente:

  1. Sin rapport no hay negocios, hacemos negocios con personas.
  2. Tu presencia en el mundo del internet, ¿tienes una estrategia definida?
  3. Conexión en Outbound vs Conexión en Inbound.
  4. Cuando ya tienes posicionamiento en internet y cuando el prospecto te busca es porque te ha visto en redes sociales y, esa confianza se vuelve a generar pasos para la venta.
  5. Tener mayor acercamiento con el prospecto de todas las maneras para poder ver la cara del prospecto para poder conectar.
  6. Ser autentico, Profesional y Humano.
  7. El factor paciencia y seguimiento: siembra antes de cosechar.

¿Qué es vender?

Ayudar profesionalmente a un prospecto calificado a tomar una buena decisión de compra.

¿Cómo Vende el Vendedor profesional?

Pregunta, calla y escucha.

Preguntas fundamentales para calificar y enganchar al prospecto:

  1. Preguntas abiertas vs Preguntas cerradas.
  2. Desarrollar una empatía, no fingir, mostrar interés para conocer realmente a la persona.
  3. AIDA, claridad total, toque personal.
  4. Cuéntame de ti y de tus expectativas, explora prioridades.
  5. Regla de 70% y 30% al hablar.

En Spacioss Coworking nos es de gran interés enfocarnos en estos temas que nos ayudan a conocer como tener un mayor acercamiento con los clientes.

Te invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales:

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www.spacioss.com

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