Durante los años que llevo entrenando vendedores hay una pregunta que es frecuente: ¿Cómo se prepara un vendedor?, mi consejo es que siempre que trabaje 60% en las actividades del proceso de ventas como prospectar, cerrar, etc. Y 40% trabaje en su mente. Si la venta fuera un juego, vas ganando o perdiendo? ¿Quiénes serían…
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“La mayoría de las nuevas empresas fracasan, no porque no puedan construir lo que se propusieron construir, sino debido a que pierden el tiempo, dinero y esfuerzo en construir el producto equivocado. Un elemento importante a estos fracasos es la falta de comprensión del problema desde el principio“. Ash Maurya. En particular yo agregaría que…
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El mundo del emprendedor involucra también la mirada a las oportunidades que brinda el contexto fiscal en nuestro país. Desde el año de 2015 existe una nueva manera de acceder a la formalidad desde el Régimen de Incorporación Fiscal (RIF) y de esta forma incorporarse a prácticas sencillas para contribuir con el gasto público. El…
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Amor, tristeza, alegría, enojo, felicidad, miedo: Aquí y Ahora Hoy es un día soleado con cielo azul y hermoso; sobre todo hermoso, porque así he decidido verlo. Si, está en mi la elección. Podría elegir estar enojada o triste o angustiada, sin embargo he decidido sentirme feliz. Y cómo no hacerlo después de leer este…
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¿Qué es vender? Vender es crear dinero, el vendedor es un invitado al negocio para llevarlo al mercado y hacer dinero a través de las acciones comerciales. El trabajo en ventas es hacer que acciones organizadas produzcan beneficios para los involucrados: el cliente y el vendedor, estas acciones son el proceso de ventas que termina…
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Es más difícil lograr algo en tu vida, si primero no lo planteas como meta Alguna vez te has puesto a pensar, ¿por qué cuando te propones hacer alguna actividad nueva, comer más sano, hacer ejercicio o cuando quieres emprender un negocio, después de algunas semanas pierdes motivación rápidamente y terminas dejando eso que tanto…
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La inversión que haces en ti y en tu aprendizaje se puede maximizar, al planificar tu visita y llevar acabo algunas de las 5 acciones para obtener el máximo provecho de una conferencia: 1. Usa un gafete o etiqueta con tu nombre Que sea fácil para las personas iniciar una conversación contigo. Usa tu tarjeta de identificación…
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El cierre de ventas no es una casualidad En las ocasiones que he trabajado uno a uno con los vendedores y hasta en los entrenamientos grupales que doy, siempre hay dos problemas en el proceso de venta, uno al buscar clientes y otro al cerrar la venta; la presentación y la manera de guiar al…
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Cuando alguien ayuda a los demás a usar sus habilidades natas entonces esa persona se convierte en líder y proyecta su liderazgo a través de las sinergias que crea, personalmente defino el liderazgo como la capacidad de propiciar el éxito Existen tres tipos de líderes: Líder Agresivo En realidad este es el tipo de gente…
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Metáfora del viejo guardián del pueblo Cuentan que un anciano, profundamente sabio y conocedor de los misterios de la vida, era el responsable de vigilar quién entraba y quién salía del pueblo. Había sido elegido entre los habitantes del lugar por considerarlo un hombre lleno de virtudes, de sabiduría y de honestidad absoluta. Un buen…
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